《金錢心理學》金錢框架的3項迷思

最後更新的期: 2024 年 3 月 24 日 by 老嫗

前幾日兒子問我一個問題，你逛街要買一雙3000元的鞋，朋友告訴你，10分鐘路程外在特賣，同款的鞋便宜500元，你會到那家店去嗎？我毫不考慮回答去啊—-又不遠。換個情境，你要買一套88,000元的傢具，朋友告訴你，10分鐘路程外在特賣，一模一樣的傢具便宜500元。你會為了節省500元，跑到那家店去嗎？我當下卻猶豫了。兒子問我為什麼？一樣省下500元不是嗎？仔細想想，我們其實沒有自己想得聰明，改變產品的單價，很容易走入錯估物品價值的陷阱中，這些都和行為經濟學、心理學相關。錢不是萬能，但沒有錢萬萬不能，整個世界彷彿一個大賭場，面對各種優惠的吸引、廣告的轟炸時，吸引人們投入金錢、時間、注意力上鉤，讓我們陷入安排好的商業圈套，不知不覺使人掏出錢來消費，常常利用「免費」的好康來吸引人之後，再輔以籌碼、代幣、虛擬寶物讓人減輕花錢之痛，不知不覺掏出真金白銀及寶貴的時間，換來虛擬的成就感及滿足感，如果理財是開源，那了解自己的認知偏誤，並學習一些方式巧妙地避開誤區，則是一種節流。

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Table of Contents

花錢之痛

＂因為花錢會痛，人是會逃避痛苦的，所以發明了什麼呢？商人發明信用卡、行動支付，讓花錢變得比較不痛。＂
錢是個很特別的東西，可以買到所有資源，現代科技越來越進步，人們追求更好、更新的物品，所以總是覺得錢不夠花，儘管花錢很痛，我們卻沒想過要停止花錢，而是想盡辦法去減輕花錢時的痛苦，人腦對於金錢管理會將不同來源、用途的金錢分類在不同心理帳戶，且彼此之間是不可以替代的。其實應該要把所有的錢都歸納是我的錢，不管哪個帳戶都一樣，支出就是支出，這才是全然理性的作法。管不住自己的手，請改用現金來付錢，當你花錢越痛，你會開始去思考到底要不要花這筆錢，或直接避開不必要的花費，這才是真的省很大！

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定錨效應

定錨效應指得是：「人容易因為原先的資訊而影響接下來的判斷」，中文也有一個成語很好解釋了定錨效應意思，那就是「先入為主」。
當我們在不確定性的大海上迷失時，會奮力抓住漂過身邊的任何東西，而定錨提供一個容易且熟悉的起始點。過度信賴自己，最顯著、最危險的時候，是讓無關的資訊，影響了決策流程，一旦一個定錨進到我們的意識裡，我們就會相信它，畢竟，我們不會欺騙自己，對吧？不喜歡承認自己錯了，主要是因為懶，不想做出困難的抉擇，若非必要，我們傾向做容易且熟悉的決定，而這些決定往往受到定錨效應的影響。既然任何事件或經驗都會形成定錨點進而產生作用、發揮影響，那麼「懷疑的精神」，能幫助你、我防微杜漸，對於生活的細節、人際關係要秉持著好奇心，保持覺察，修正自己的判斷，「兼聽則明，偏信則暗」，正是相同的道理！

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金錢框架，敝帚自珍

所有權感會提高我們對一件東西的評價；同理，投入時間對某事物獲得更多了解，賞析整個建構或體驗流程，可能會提高我們的價值評估。
通常只要到手的東西，我們就會下意識的覺得這是我個人獨有的，只要別人想從我們手上拿走，或是要賣出去，就會產生不舒服的「撕心裂肺之感」，為了平衡這種內在的衝突，你會開出高於市場行情的價格，以舒緩自己的不適感。像是 Music、YouTube、 Premium 都有提供免費試用，我們可能在試用的過程中，不知不覺產生所有權，進而提高我們對這些服務的價值感，不願意放棄它們，所以把洞越挖越深，在理性的世界，拉長決策時間，避免依賴直覺、瞬間性決策，設定停損點，必竟，未來價值更重要。

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